Helping people buy and sell properties is only one piece of what it takes to build a successful real estate career. You also must know how to run a 业务, market, network, manage time, motivate yourself, and more.

没有人在第一次尝试时就能把所有事情都做好. 当你遇到障碍时，你会怎么做? 你转向哪里??

许多人向教练寻求2021十大正规彩票app. 德州2021十大正规彩票app经纪人®杂志采访了三位2021十大正规彩票app教练, 业务, 还有生活——关于他们在野外看到的东西. 以下是他们为你和你的生意所推荐的.

最大的障碍是什么?

罗斯: Agents know what to do—it’s about getting past the obstacles that keep them from doing it. 顶级教练会帮助你找到适合你的方法，然后支持你去做. 这不是让你反复强调数字和打更多的电话.

史特罗布:我的客户通常会觉得自己在萎靡不振或拖延. Languishing in the sense that things are going well but there’s no color in their lives and they’re not sure why. 或者他们在拖延. 这是人类避免不舒服情绪的自然方式. 你知道如果你少拖延，你会提高你的底线.

威廉姆斯:妨碍你自己. When people struggle, it may be that self-talk or a poor mindset gets in the way. 有时候，人们会陷入恶性循环，走向错误的方向. 你可以让事情变得比他们需要的更困难.

我能做的最简单的事情是什么?

罗斯: Your number-one priority when it comes to lead generation and conversion is to schedule a face-to-face meeting ASAP! NAR的最新 房屋买家和卖家的简介 shows that 67% of the buyers and 80% of the sellers hired the first agent they met with face-to-face. 此外，不要再抛弃买家线索! 根据NAR的数据，58%的人拥有自己居住的房产. 约个时间，找个房源，成交!

Strobl:要有条理，挤出时间写日记. 养成健康的感恩习惯. 写日记真的可以帮助你对自己的行为更有策略. 策略性地计划你的一天. Tune into your negative self-talk; that’s probably more helpful than focusing on positive affirmations.

威廉姆斯:保持一致和有意识. 对于潜在客户，你想要完成什么? 如果你有一个开放的房子, are you willing to knock on doors and do other activities to get the desired result?

是什么阻碍了我和其他探员?

罗斯: I’ve heard so many brokers say, “My top producers were in the first three rows for your training. 那些需要到场的人甚至都懒得去参加.” 成功的首要预测因素是学习心态. Two other factors that predict agent success are knowing the inventory and constantly searching for tools and innovations that will give them a competitive advantage.

Strobl: Most of the time, it’s a lack of clarity on what matters on a deep personal level. 你可以把习惯放在适当的地方，记录和组织. 但如果你所做的事情没有一个令人信服的内在原因, 其他的都不重要. 你需要能够适应这些东西. 即使你很聪明，足智多谋，设定了现实的目标, you may be doing too much of the wrong thing and not enough of the things you need to do.

威廉姆斯:不知道你不知道的东西. 一切从心态开始, 你是怎么想的, 你的感觉, 你采取的行动类型, 以及你得到的结果. 你不知道该问什么问题. 没有问对问题会让你陷入麻烦.

我该如何定义成功?

在一天结束的时候, 唯一重要的数字是扣除费用后的净收入——你的利润. 我曾经听一个经纪人吹嘘自己赚了100万美元的收入, 但他花了950美元,000美元用于营销和其他费用.

Strobl: 我真的很喜欢这个问题. Success is not quantitative; it’s qualitative. 你能感觉到骨头的变化. 甚至早上起床，现在的感觉和过去的感觉. 这可能是因为我们消除了一些消极的行为. 或许你现在要对自己负责. 你有一套工具，可以对重要的事情采取行动.

威廉姆斯:数字说明了一个故事. 我们关注销量、单位和收入. It’s not about the gross; it’s about the net. 一天结束后你带回家的是什么? 这也是无形资产. 一个经纪人的第一次结案是一个巨大的胜利. 这是一种证明，证明你可以做这项业务. 它是在一项技能中获得更多的信心，或者得到一个想要的结果. 这可能是因为你害怕在开放的房子附近敲门. 不过，当你尝试了之后，你会发现没有人对你大喊大叫. 或者你从勘探公司拿到了名单. 或者你邀请了一个潜在客户出去喝咖啡.

你的客户所追求的共同目标是什么?

罗斯: Clients rarely ask the right question because they don’t have clarity about what they really need. 例如, it’s common to spend an entire coaching session on a wide variety of topics and when the coach asks for their action step, 他们决定做一些他们甚至没有讨论过的事情. 行动步骤是最重要的——你愿意做什么?

史特罗布:最常见的目标是保持一致性. 不仅仅是你应该做的事情, 而是更关注财务, 长期目标规划, 和纪律.

Williams: 黑板上到处都是. Sometimes it’s building the biggest 业务 or building a huge team or selling 20 units a year. 花时间和孩子在一起. 旅行. 这是他们生活中所处的位置. 客户要冒着工作到死的风险. 拥有平衡的生活很重要. 这可能是一个很大的目标.

什么事看起来很容易，但很难做好?

罗斯: 许多新经纪人说，他们成为REALTOR®是因为他们喜欢房子和人. What they fail to realize is that obtaining a real estate license is like getting the keys to a storefront. They have the store, but they now need to figure out how to build their 业务. 而且，大多数人都不知道 2021十大正规彩票app生意能有多严谨.

策略1:保持条理和专注. 你不能用金钱来衡量一致性 并进行投资以使系统就位. It’s not just a boon to your bottom line but also helps your stress levels and overall wellbeing. 你没有意识到分心会让你偏离目标.

Williams: 勘探,对吧? 这应该很容易. 这些人你都认识. 也许你的亲戚就在附近，他们可能是你的客户. 还有商业方面的原因. From the outside, real estate might look like you have this great income and great life. 一切似乎都很简单. 但接下来你必须建立业务. 你也是一个企业主. It’s possible you do really well and have lots of sales but then get pummeled by the IRS because you haven’t set up your 业务 properly. 创业是做经纪人最难的方面之一.

你的客户和10年前有什么不同?

罗斯: 虽然总会有新的技术和创新, 最基本的东西从来没有改变——一切都回到了心态上, 建立连接, 专注于对你的客户最重要的事情.

Strobl: 技术. 对于我的年轻客户，我不得不把手机从他们手中撬开. 这不仅是商业杀手，也是生活杀手. 抑郁和自杀是人们真正关心的问题. 社交媒体是一个可以补充你的生活和工作的工具. It’s not a replacement for a social life and not something that can solely drive your 业务. 我2021十大正规彩票app练习手机禁食. 让你的时间完全远离手机. 在特定的时间，你可以赶上进度. 在沟通方面建立健康的界限.

威廉姆斯:技术，尤其是ChatGPT和人工智能. Ten years ago, I’d hear agents saying they don’t need to use a CRM or tech tools. 也许他们的生意很好. What’s coming is that they’re going to need to lean into tech and adopt these technologies to leverage their 业务. COVID大大加快了技术的采用.

关于教练或教练，人们通常不理解的是什么?

罗斯: 他们不理解指导、指导和培训之间的区别. 如果我是咨询师或培训师，我要对你的结果负责. 如果我是教练，你就得对结果负责. 换句话说, it’s up to you to decide what action steps you’re willing to take and then implement them.

Strobl: 现代教练就是问问题. It’s about asking the right questions to help you to see yourself in a new, more positive light. 人们生来就有积极的观点，我们学习消极的观点. 我们试图消除消极的思维模式. 辅导不能代替心理治疗. Coaching is about helping you in the present and giving you the tools to take action in the future. 治疗着眼于过去，以达到健康和有效的现在. There’s a slight overlap, but therapists are not trained to help you move forward.

Williams: A lot of coaches tell you exactly what to do, but my job is really to ask great questions. 这是我觉得我最能帮助探员的地方. 很多时候，代理会有答案或者凭直觉知道答案. 但他们设定了一个限制. 我问这样一个问题: 如果你没有这个限制呢? 你能怎么办呢?? 这是关于消除障碍和路障.